“老王，別的代理記賬公司費用下調了，我們需要下調嗎？”最近，朋友老王跟我說起自己的合伙人最近在思考是否要做低價戰略，然后來詢問我的建議。
其實，老王來問我，他打心底也是糾結的，糾結什么呢？糾結低價能否帶來更多的客戶，能否達到預期？別的代賬公司在打價格戰，我們需要緊跟著打價格戰嗎？我并不贊同，既然別人已經在打價格戰了，說明價格肯定已經很低了，我們再進去，已經不會再有盈利的空間。我們應該想想適合自己企業的落地戰略。今天，我們來看看4P營銷理論。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）。產品是核心，產品不好，何來的后續營銷。就算后續營銷工作做得如火如荼，也會因為產品的劣質，而敗了口碑。所以，各個代賬公司都需要打磨好自己的產品，看看自己能提供哪些服務。做產品也有自己相應的套路，做任何事情都有它對應的方法論。只要找準了，效率和財富自然就來了。言歸正傳，說說我們代賬公司的產品規劃。相信有了上述的產品規劃思維導圖，大家對自己的產品打磨又有了新的方向了吧。
價格的定位要做豐富的市場調研，也要對公司的人員付出與產出比做參考。價格低了，客戶不信任，我們也不盈利。價格高了，客戶不買單。價格是個精細活。你會想周日卡1299，周六加工作日才多了300元，而無時間限制的就要3299元多了一半多，而且我也不會全年都來迪士尼呀，不實用，想來想去還是周六加工作日的年卡劃算又實用。
這樣呢，大部分的消費者都會選擇周日加工作日的年卡，這樣就正中下懷，合了迪士尼的心意了，這一張才是他們最想賣給你的。生活中案例比比皆是，各位老板，都要用心去觀察。每家代理記賬公司都有自己的優勢和特點，代理記賬同行之間都可以互為渠道，可以互惠互利，共同發展。如何定義渠道？據了解，有知名代賬公司是這樣定義的，如果一個客戶、個人或單位一年內給公司介紹了3個以上的客戶，就認定為渠道，并簽訂渠道合作協議，按渠道規則返傭。當然，介紹了一個客戶也會得到返傭，只是未納入渠道范圍。再小的渠道都應重視，并制定相應的激勵機制，推動全公司執行，長期以往，轉介紹率一定會提高。
疫情帶來了新的風口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地攤經濟”。代理記賬公司需要緊跟風口嗎？可以的，至少是跟個熱點。但是這個無需占據大多時間，適當為之。代理記賬的宣傳主要是線上和線下兩個市場。線上，我們在網上搜索代理記賬，會發現各式各樣的廣告。
